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苏州凹凸彩印厂沈届秋先生

摘要： 苏州凹凸彩印厂如何获得高端品牌的青睐？连工厂周边的人都有些质疑了。沈届秋笑言： 他们还以为我做的是假货。 质疑归质疑，沈届秋最清楚荣耀背后的努力，行走高端一直是他坚守的路线。 苏州凹凸彩印厂如何获得高端品牌的青睐？连工厂周边的人都有些质疑了。沈届秋笑言： 他们还以为我做的是假货。 质疑归质疑，沈届秋最清楚荣耀背后的努力，行走高端一直是他坚守的路线。

苏州凹凸彩印厂沈届秋先生

2004年，一场突如其来的事故彻底扭转了沈届秋的事业轨迹。父亲遭遇车祸，他不得不卖掉经营多年的化妆品公司，扛起苏州凹凸彩印厂（以下简称 苏州凹凸 ）的大旗。 那时工厂的设备非常落后，几乎做不了多少活，年产值最多400万。 回忆起临危受命之时，言谈中我们仍能感受沈届秋当时的压力。

八年过去了，如今的苏州凹凸已步入亿元企业行列， 产值在以20%-30%的速度递增 。原本是印刷包装界 新人 的沈届秋，也慢慢在这个行当找到了感觉，亲自出马谈客户、拉业务，那份沉甸甸的客户名单令他颇为自豪。 我们的客户数量不多，只有十几家，但全是高端品牌。 此言不虚，人头马、洋河酒厂、中粮集团、迪士尼 这些响当当的名字，都是他的座上宾。

苏州凹凸彩印厂

苏州凹凸如何获得高端品牌的青睐？连工厂周边的人都有些质疑了。沈届秋笑言： 他们还以为我做的是假货。 质疑归质疑，沈届秋最清楚荣耀背后的努力，行走高端一直是他坚守的路线打造 金刚钻 揽下 瓷器活

俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。能揽下这些来自高端品牌客户的订单，沈届秋颇下了一番功夫，从他在硬件设备上的投入便可见一斑。

2004年，沈届秋接手苏州凹凸时，企业只能完成一些简单的后道加工，前道的印刷工作则由上海凹凸彩印厂完成，这也是苏州凹凸名称的由来--作为上海凹凸彩印厂在吴江的分厂存在。上海凹凸彩印厂承揽订单，苏州凹凸负责后道加工。2004年苏州凹凸经历改制，这一隶属关系被打破。沈届秋意识到，是时候独立开拓市场了。

就在这个时候，苏州凹凸与 人头马 的合作开始了。沈届秋说那是 巧合 ，偶然的机会，苏州凹凸接到了 人头马 经销商的订单。囿于实力有限，沈届秋只好将其转包给其他公司。然而，精美的礼盒、精湛的工艺却令沈届秋心动不已。他立即购进开槽机等印后设备，并邀请礼盒制作专家一道潜心研究，半年后产品研发成功，原来转包出去的业务又回到了自己手中。 第一笔订单近20万个礼盒，总价600多万元。 尝到甜头的沈届秋对公司的产品定位日渐明确：主攻礼品盒和手提袋。

苏州凹凸的优势在印后 ，为充分发挥这一优势，沈届秋制订了 以'后 与单臂式相对应结构的是门式结构道'带动'前道' 的操作方便经营策略。为此，企业引进了波拉137XC切纸机和波拉裁切系统，增强印后实力。在印后站稳脚跟后，2010年沈届秋又购置了速霸CD+L Preset Plus UV（预置功能及联线上光），开始在印刷环节发力。

苏州凹凸2011年在速霸CD102上加载了海德堡联线冷烫功放大镜能

然而，真正让行业叹服的，还是苏州凹凸2011年在速霸CD102上加载了海德堡联线冷烫功能，这在国内尚属首次。沈届秋称： 人无我有，这就是核心竞争力。 当时， 人头马 给苏州凹凸寄来了关于样品说明的光盘，希望厂方能使用冷烫金工艺。经过考察和比较，沈届秋最终锁定了海德堡的联线冷烫设备，只需在速霸CD102上加入冷箔转印模块，在成熟的胶印技术的基础上对承印物进行冷箔转印加工，就能呈现金属的特殊质感与光泽，还能拓展一系列全新的应用领域，优势一目了然。尽管苏州凹凸那时正扩建厂房，资金略显紧张，沈届秋还是义无返顾，成为了国内采用冷烫金工艺的先行者。

实践证明，海德堡的联线冷烫设备确实给苏州凹凸增色不少， 客户都是知名品牌，有一两个采用之后，其他人会效仿 。沈届秋的经营思路也因此改变，从单纯地按照客户要求生产到逐步引导客户需求。海德堡的贴身指导也让沈届秋放宽了心， 有了问题，打一个就有人过来了 。沈届秋清楚地记得，有一次为解决一项技术难题，沈届秋和海德堡工程师一道攻关到凌晨一点钟。

从当初只有几台破旧的印后设备，到现在已形成印前设计、制版、印刷、印后等一套完整的工艺流程，沈届秋带领苏州凹凸不断打造着自己的 金刚钻 ，其客户规模不断扩大， 每年都能新增一两个品牌客户 。

最看重的还是质量和服务

沈届秋称，客户最看重的还是质量和服务，中外品牌无一例外。为了保证产品质量达到客户标准，苏州凹凸规定产品在出厂前要经过严格的质量测试，为了严把质量关，苏州凹凸曾拒绝过多家客户的订单， 如果客户的产品要得急，放松对质量的要求，会破坏员工长期培养的质量意识 。

在保障质量的前提下，苏州凹凸在服务客户方面可谓事无巨细。为了增强对客户需求的快速百草枯响应能力，苏州凹凸将办事处设在了客户的家门口， 随时随地满足他们的要求 。此外，苏州凹凸还拥有一支设计团队， 四五个人左右 。沈届秋称，组建设计团队的主要目的在于与客户沟通。客户一般都有以避免产生剧烈震动而影响实验机的精度固定的设计公司，但那些设计并非完全适合印刷包装工艺，苏州凹凸会根据自身经验，为客户提出改酒店乐器进的建议。例如，有一家客户计划做牛皮纸包装盒，后来，苏州凹凸的设计师提出用纸箱代替牛皮纸的建议，以减少浪费、节约成本，客户欣然接受了。有的客户干脆把设计工作一并交给苏州凹凸，由其来提供一条龙服务。橡胶电缆

苏州凹凸还将服务延伸至物流环节。他们为中粮集团的一款进口橄榄油做礼盒，之前都是将礼盒做好以后送到客户的加工厂。现在，客户会将产品直接发给苏州凹凸，由他们完成整个包装工作，并负责将产品送到指定地点。

采访中，沈届秋接到一个， 客户问能不能给他们印不干胶标签 ，他立即布置下属开展调查。 客户提出需求，我们尽量满足，但也会有选择地接受。 长期与客户打交道，沈届秋说，他对客户企业的情况了如指掌， 上至企业领导，下至仓库保管员，我都熟悉。 每次法国 人头马 的中高层来华，都要到苏州凹凸看看，沈届秋有时也为他的客户牵线搭桥， 大家都是朋友 。

先进的硬件设备、良好的质量和服务管理，之所以能够行走高端，苏州凹凸有着充足的条件。沈届秋透露，他正在洽谈一块100多亩的土地， 订单越来越多，企业越做越大，要未雨绸缪、早做打算 。

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