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黄果树香烟品牌的重新想象（上）

烟草摘自全球品牌 烟草品牌意识越来越强烈，而烟作为一种精神食品，核心技术配方虽存差异，但这只是价值链中一个最薄弱的环节，不足以支撑和影响一个品牌发展。影响品牌发展的必然是能满足消费者品牌创造力；从精神层面创造出来的品牌差异化驱动，和与消费实验结束者心灵本质创造出来的商业价值。

一、黄果树的战略定位

黄果树顺应形势提出“纵横山水电阻”的品牌宣传语。“纵横山水”符合社会正手机美容休闲化发展的趋势，把握住都市消费者生活的趋势和脉动，与现代人的思想和生活方式发展同步。倡导出一种“回归自然，释放自我”主题生活方式。让目标群体可以积极介入，产生好感与共鸣。

中国烟民3.1亿，占世界烟民的四分之一；如果把中国烟民分为四个主要阶段，那么应该是光适配器20—30岁、30—40岁（最多）、40—50岁、50—60岁这四个阶段，占据了消费市场的绝大部分。“纵横山水”把握住了将来发展方向，找到了一个好的驱动性理念；“纵横山水”是浮华后的平和，喧嚣后的积淀，对于年轻群体纵横山水是一种向往，一道让心情去度假的风景；对于中年是一种高素质生活，体验参与的生活方式；而对于年长者就是一种自我感受的闲适意境。

二、黄果树的市场策略

没有增长的行业，只有为创造增长机会和利用增长机会而组织起来并运营下去的公司；黄果树趁势打造新格局一统贵州烟草。之前黄果树在低端市场取得了强大优势，现在不愿再做名牌民品，决定向高端晋升；主要目标就是要占据高端市场，让10块的烟成为主流。

品牌是一种消费者体验总体，消费者对产品的主认同是动态的；所以这个意向是完全可1个在俄克拉何马州以实现的。黄果树要成为高端品牌，只要为品牌高端定位找到一个真实可信的借口，并为消费者提供一种情景式的附加值即可。但由于社会消费群之间的相互作用，单品由低向高也有着一定的难度。由低向高，白沙一直在实践但效果并太理想；而且黄果树作为民品的品牌形象，在短时间内也很难改变。而且目标消费群年龄相对偏大，高端品牌的品牌作用力需求更大。在现在严峻的形式下，建议由黄果树集团的子品牌贵烟低价进入市场（不一定是丢卒保车）且不可由于错看而得出毛病的判断占据品牌10至15元的区间；形成一种连贯的消费核心。10至15元区间的强势国产品牌还未成熟，相信进入能取得很好的市场效应；而高端的“福贵烟兴宁”“喜贵烟”自身带喜庆色彩，主用于喜庆和送礼的场合相信不会有太大的影响（送礼讲究的是轻重，感觉的成份很少）。

三、黄果树的包装设计

1、包装设计要表现出品牌内涵，从根本上重现战略规划；

设计不是漂亮的外形颜色，不是新的风格；而是体现着一种品牌规划，给人向往；真正从消费者体验出发，发现并满足消费者未被满足，通常他们也未知的渴望的建设。如高端品牌的代表Apple之所以上升那么快，全球拓展如此迅猛，除了产品出色的设计，更是背后Thinkdifferent的品牌内涵与理念。韩国三星在技术方面做到取长补短的；所有产品的功能与外形设计都能清晰的指向三星品牌内涵。让消费者在使用的过程中对品牌产生应有的联想，让每一个参与者都感受得到价值与文化。黄果树包装也要随品牌内涵的改变而有所改变，结合黄果树“轻松、享受、休闲与自在”的文化个性趋向作一次调整。